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声明:本文来自于微信公众号 营销看克（ID:yingxiaokanke），作者:纪南，授权站长之家转载发布。

20年的风雨陪伴，会有多少共同的回忆?前些日子，网文圈过年了。

“好像我的青春向我袭来”

“卷毛狒狒路过”

“庆余年下一季快出啊”

“那时东哥还没意识到红毛”

“我来给叶修过生日了”

在起点中文网20周年庆的节点上，微博上涌现了无数有关网文的梗与回忆。

拥有众多IP的起点中文网，是如何在主站之外的第三方平台，唤起用户IP记忆，并进一步扩圈破圈的?

用好经典元素，打造IP回忆杀!

在过去的十余年间，起点中文网孕育了《诛仙》、《斗罗大陆》、《斗破苍穹》、《将夜》、《庆余年》等一大批颇具影响力的内容IP，这些内容非但未随着时光流逝而黯淡，反而在时间的酝酿中越来越“醇”。

而对于用户来说，哪怕不是正在看这些书，但在特定节点、特定平台再次看到那些熟悉的内容时，也往往如久别重逢。

比如在起点515好书节的传播中，当用户看到品牌方选用的多个经典IP人物形象时，就勾起了不少的回忆。

而在随后的传播之中，热点话题矩阵#重回你看网文的起点#、#那些年我们追过的网文#中的讨论内容，以及上海图书馆与起点读书共同推出20周年的百部“好书单”事件，都加剧了这一份感动的发酵。双话题阅读量超2.9亿，关于起点&网文20年发展历程的TVC播放超312万次，515当日品牌声量提升239%，大量用户参与了互动。

从兴趣到领域，网文IP效应日渐显著

在社交平台上，网络文学这一细分领域，也逐渐形成了自己的圈层和领域生态。

在内容方面，动漫化及影视化的IP变现逐渐成为新的亮点，ip衍生话题更是频繁进入大众视野。用户在微博上讨论剧情、角色、档期、作者等内容，形成了丰富的IP内容沉淀。

而在达人用户方面，聚集在微博的作者、书单分享、文学bot等博主共同组成了这一垂直领域的KOL生态。博主们不仅能够互相交流，还能与其他领域的人擦出火花、迸发灵感。

比如在起点20周年活动中，@我的读书小马甲@辰东 @蝴蝶兰等泛领域大V，以及@三联生活周刊、@中国日报等媒体蓝V就跨圈互动，一同参与到了这场关于网络文学20年的深度讨论之中。让讨论由垂直圈层变得更为大众。

网文忠粉群体更是展现了极强的积极性，大量原著的故事情节被反复提及，《全职高手》叶修的粉丝更是表现出了前所未有的热情，感染了不少老读者。

在随后的5.29这天，官方单独举办的“叶修生日会”上，大量忠粉读者在微博上排队祝福，再次激活了这一IP势能并使之破圈。

从讨论内容、关注大V到参与活动，微博独特的舆论场属性、丰富的内容生态，促进了用户在起点、微博的双端流转，同时还放大了经典网文IP本身的势能，实现了营销链路上下游的打通。

沉淀外部社交资产，助力网文IP“私域”增值

无论对何种品牌而言，单单只靠一次营销，热度终会消退，而经典网文IP打造的长线“私域池”，让IP增值变得更为方便。

一方面，IP专属超话承载了用户的留存与活跃，这里有文章共读的帖子，更不乏二创、番外等用户的自主产出。另一方面，官方以及作家、KOL的粉丝群，成为了汇聚同好的社交场所。

当内容平台需要对自身业务进行反哺时，更可以通过多种微博运营手段（抽奖、互动H5等）来盘活这些用户，并持续为内容平台供血，最终实现用户、内容、声量上的增值。

对于头部的内容平台而言，IP早已不局限于平台和内容形式。外部平台的活水，才是实现实现IP的破圈与增值的关键。而拥有天然的舆论场属性与多元化的兴趣圈层的微博，就是承载这一过程的乐土。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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