三大运营商的5G终端策略主要以制定规则、打造生态为主

1、 5G套餐已经在路上了，但是配套的5G终端很少。因此，三大运营商都制定了一套策略，推动产业链尽快推出5G商用终端，满足用户对5G的需求。

2、 总的来说，三大运营商的5G终端策略主要是以制定规则、打造生态为主，并没有涉及补贴等具体问题。但从产业链预测明年5G终端价格将快速下降来看，运营商的补贴政策将集中在今年下半年。

3、 总体战略

4、 三大运营商5G终端的整体策略相似，都是从终端形态、目标用户、生态建设等方面入手。

5、 中国电信将与R&D合作推动5G产业成熟，建立5G终端R&D联盟，共同推动5G全网通成为全球标准；共有投资来源推动5G规模增长，推出更具吸引力的终端激励政策，与各方共同推动降本，让用户买得起用得上；同时，5G终端的种类也会根据用户的需求进行丰富。

6、 中国移动的战略一般概括为三个“多”一个“新”，即多模频段、多终端形态、多用户选择、新产业生态。

7、 中国联通提出了推进5G终端普及的“四化”，即5G手机、通用手机、大众化价格、无处不在的终端。因此，中国联通在引入期和快速发展期整合了100亿股权赋能、100亿金融赋能和10亿平台补贴，保证了中国联通5G商用终端的规模。

8、 网络模式

9、 业界对未来终端支持的网络模式有清晰的认识。5G将与2G/3G/4G网络长期共存。5G网络部署初期，主要策略是联合开发非独立组网(NSA)和独立组网(SA)，因此5G终端支持的网络模式将升级为9种模式。

10、 中国电信坚持5G全网通。全网通的AI统一体验将成为中国电信1-2年内从4G升级到5G的核心终端战略，为5G时代的终端体验奠定基础，提升电信用户的忠诚度和使用粘性。

11、 中国移动专注于5G NSA/SA双模终端的开发，同时支持2G/3G/4G。其中，中国移动规定2019年优先支持NSA/SA，而2020年1月1日后入库的终端必须支持SA/NSA；手机必须选择2G/3G/4G/5G，通用智能终端必须选择4G/5G。

12、 中国联通瞄准SA，积极推动R16标准协议和SA终端的成熟，具备NSA/SA双模能力，但同时对2G/3G/4G网络也要求向下支持。

13、 前期工信部只批准三大运营商进行中低频5G试验，高频频谱还没有划分。所以目前三大运营商主要集中在5GHz以下的5G商用，对5G终端频率的要求也是一样的。

14、 中国电信获得了3400MHz-3500MHz的测试频率，中国联通获得了3500MHz-3600MHz的测试频率。这两个频段的3.5GHz产业链相对成熟，5G推广相对容易。但由于中国移动拥有2.6GHz和4.9GHz频段，这两家已经形成全网通联盟的企业必须在5 G终端支持2.6 GHz/3.5GHz/4.9 GHz频段。

15、 中国移动获得的5G测试频率为2515MHz-2675MHz和4800MHz-4900MHz。鉴于前期这两个频段的产业链支撑相对较弱，中国移动主要围绕这两个频段进行部署，推动产业链尽快走向成熟。但在终端支持方面，中国移动依然坚持同步推进2.6GHz/3.5GHz/4.9GHz，向下支持2G/3G/4G主流频段。

16、 终端类型

17、 与前几代相比，5G时代终端最大的特点就是多样性，尤其是根据不同的应用场景和不同的行业，有

18、 中国移动上B，面向四大行业/领域，实现基础连接、通用场景、行业定制三类5G终端共同发展。其中，基本连接类主要满足纯5G接入能力；通用场景类主要满足系统集成和软件开发的需求。定制行业主要满足特定形态和特殊功能的需求。在to C/to H端，中国移动推出了数据类、ACPC、5G配件等终端产品。其中，数据类(CPE)应满足接入方便快捷的要求，可替代有线/WiFi，成为家庭服务门户；ACPC班应满足随时随地在线、高速上网等要求。并实现PC体验的升级；5G配件包括高清大屏、投影仪、VR头盔、AR眼镜等终端产品。

19、 中国联通推广的终端有四种，分别是手机终端、CPE、MIFI数据终端，模块嵌入到各种消费和行业终端，以及特定行业的终端。

20、 终端价格

21、 截至2019年8月，国内5G手机有三款，陆续会有更多机型接入网络，但价格普遍偏高。因此，运营商有望在下半年推出新策略，推动5G手机快速普及，降低5G手机价格。预计2020年底智能手机价格将降至1000-2000元。

22、 中国电信将联合投入资源，出台终端激励政策，降低成本，促进5G终端规模增长。

23、 中国移动和中国联通尚未推出具体的激励计划，但结合目前的市场环境，补贴将不再提供。

24、终端生态

25、尽管三大运营商在产业链具有一定的话语权，但是5G终端的普及仅靠运营商自身力量无法实现的，因此三大运营商都通过组建产业联盟的方式，搭建5G终端生态，推动产业链共同发展。

26、中国电信将坚持全网通策略，合作搭建泛智能终端的创新平台，发起成立5G终端研发联盟，协同研发5G全网通全球标准，促进5G终端产业成熟。

27、中国移动在构建产业生态方面，遵循两大策略。一是开放网络能力，组建联盟，提供服务，探索新型合作共生共赢关系;二是建立行业产品库，打造通用的标杆型解决方案，提供面向行业的供需共享平台，推动行业应用发展。

28、中国联通则要构建“两个引领+四大平台+四大能力”的终端产业链新生态。聚焦产品、合作、渠道和营销方式的集约化、互联网化转型，以5G终端为切入点，构建以“合作生态网”、“营销运营网”、“智能交付网”三网一体的5G终端全生命周期生产运营支撑体系，打造差异化的5G终端新运营。

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